Guía paso a paso para vender tu propiedad sin complicaciones

Vender una propiedad puede parecer complejo, pero con una planificación adecuada y asesoría profesional, puedes lograrlo de forma segura, rápida y sin contratiempos. A continuación, te presentamos una guía clara paso a paso para que tu venta sea un éxito.

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Paso 1: Evalúa el valor de tu propiedad

Es fundamental no sobrevalorar ni subvalorar tu propiedad.
Cómo hacerlo:

• Solicita una tasación profesional.

• Compara propiedades similares en tu zona.

• Consulta con corredores de propiedades con experiencia.

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Paso 2: Reúne la documentación necesaria

Documentos básicos:

• Escritura de compraventa.

• Certificado de dominio vigente (emitido por el Conservador de Bienes Raíces).

• Certificado de hipotecas y gravámenes.

• Certificado de deuda del SII o comprobante de pago de contribuciones.

• Certificado de copropiedad y gastos comunes, si corresponde.

Es importante contar con toda la documentación al día antes de poner la propiedad a la venta.

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Paso 3: Realiza mejoras o reparaciones clave

Una buena presentación acelera la venta y mejora el valor percibido.
Qué revisar:

• Pintura, iluminación, grifería.

• Eliminación de humedad, filtraciones o grietas.

• Limpieza profunda y orden general.

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Paso 4: Prepara una presentación atractiva

Elementos esenciales:

• Fotografías de buena calidad.

• Video o recorrido virtual, si es posible.

• Ficha técnica con superficie, distribución, orientación, gastos comunes, entre otros datos relevantes.

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Paso 5: Difunde tu propiedad

Dónde publicar:

• Portales inmobiliarios (por ejemplo, Portalinmobiliario, Yapo, TocToc).

• Redes sociales (Facebook Marketplace, Instagram, grupos locales de ventas).

• Mediante corredoras o agentes inmobiliarios, si decides contar con apoyo profesional.

Asegúrate de redactar un aviso claro, atractivo y honesto.

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Paso 6: Agenda y gestiona las visitas

Recomendaciones:

• Sé flexible con los horarios para facilitar las visitas.

• Mantén la propiedad ordenada, limpia y ventilada.

• Contesta rápidamente a los interesados.

• Prepara respuestas sobre el estado legal, contribuciones y características del sector.

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Paso 7: Negocia con inteligencia

Recomendaciones:

• Define tu precio mínimo antes de comenzar a negociar.

• Escucha todas las ofertas con calma.

• Verifica que el comprador tenga preaprobación bancaria si se trata de una compra con crédito hipotecario.

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Paso 8: Firma de la promesa de compraventa

La promesa debe detallar:

• Precio acordado y forma de pago.

• Plazos para la firma de la escritura.

• Multas o sanciones por incumplimiento.

• Firma ante notario.

Se recomienda que este documento sea redactado o revisado por un abogado o corredor especializado.

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Paso 9: Firma de la escritura definitiva

La escritura se firma ante notario, con la participación del banco (si hay crédito hipotecario), el comprador y el vendedor. Posteriormente, se inscribe en el Conservador de Bienes Raíces.

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Paso 10: Entrega y cierre del proceso

Realiza la entrega formal de:

• Llaves.

• Inventario, si se incluyen muebles o artefactos.

• Lecturas de medidores de servicios básicos (agua, luz, gas).

Es recomendable dejar constancia por escrito del acto de entrega y del estado en que se encuentra la propiedad.

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Consideración adicional: Revisa los aspectos tributarios

Si se trata de una segunda propiedad o una venta frecuente, consulta si corresponde pagar impuesto a la ganancia de capital.
Para ello, puedes asesorarte con un contador o con tu corredor de propiedades.