10 errores comunes al comprar tu primera propiedad (y cómo evitarlos)
abril 16, 2025Tendencias de precios inmobiliarios en Chile para este año
abril 16, 2025Vender una propiedad puede parecer complejo, pero con una planificación adecuada y asesoría profesional, puedes lograrlo de forma segura, rápida y sin contratiempos. A continuación, te presentamos una guía clara paso a paso para que tu venta sea un éxito.
Paso 1: Evalúa el valor de tu propiedad
Es fundamental no sobrevalorar ni subvalorar tu propiedad.
Cómo hacerlo:
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Solicita una tasación profesional.
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Compara propiedades similares en tu zona.
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Consulta con corredores de propiedades con experiencia.
Paso 2: Reúne la documentación necesaria
Documentos básicos:
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Escritura de compraventa.
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Certificado de dominio vigente (emitido por el Conservador de Bienes Raíces).
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Certificado de hipotecas y gravámenes.
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Certificado de deuda del SII o comprobante de pago de contribuciones.
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Certificado de copropiedad y gastos comunes, si corresponde.
Es importante contar con toda la documentación al día antes de poner la propiedad a la venta.
Paso 3: Realiza mejoras o reparaciones clave
Una buena presentación acelera la venta y mejora el valor percibido.
Qué revisar:
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Pintura, iluminación, grifería.
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Eliminación de humedad, filtraciones o grietas.
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Limpieza profunda y orden general.
Paso 4: Prepara una presentación atractiva
Elementos esenciales:
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Fotografías de buena calidad.
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Video o recorrido virtual, si es posible.
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Ficha técnica con superficie, distribución, orientación, gastos comunes, entre otros datos relevantes.
Paso 5: Difunde tu propiedad
Dónde publicar:
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Portales inmobiliarios (por ejemplo, Portalinmobiliario, Yapo, TocToc).
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Redes sociales (Facebook Marketplace, Instagram, grupos locales de ventas).
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Mediante corredoras o agentes inmobiliarios, si decides contar con apoyo profesional.
Asegúrate de redactar un aviso claro, atractivo y honesto.
Paso 6: Agenda y gestiona las visitas
Recomendaciones:
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Sé flexible con los horarios para facilitar las visitas.
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Mantén la propiedad ordenada, limpia y ventilada.
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Contesta rápidamente a los interesados.
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Prepara respuestas sobre el estado legal, contribuciones y características del sector.
Paso 7: Negocia con inteligencia
Recomendaciones:
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Define tu precio mínimo antes de comenzar a negociar.
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Escucha todas las ofertas con calma.
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Verifica que el comprador tenga preaprobación bancaria si se trata de una compra con crédito hipotecario.
Paso 8: Firma de la promesa de compraventa
La promesa debe detallar:
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Precio acordado y forma de pago.
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Plazos para la firma de la escritura.
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Multas o sanciones por incumplimiento.
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Firma ante notario.
Se recomienda que este documento sea redactado o revisado por un abogado o corredor especializado.
Paso 9: Firma de la escritura definitiva
La escritura se firma ante notario, con la participación del banco (si hay crédito hipotecario), el comprador y el vendedor. Posteriormente, se inscribe en el Conservador de Bienes Raíces.
Paso 10: Entrega y cierre del proceso
Realiza la entrega formal de:
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Llaves.
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Inventario, si se incluyen muebles o artefactos.
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Lecturas de medidores de servicios básicos (agua, luz, gas).
Es recomendable dejar constancia por escrito del acto de entrega y del estado en que se encuentra la propiedad.
Consideración adicional: Revisa los aspectos tributarios
Si se trata de una segunda propiedad o una venta frecuente, consulta si corresponde pagar impuesto a la ganancia de capital.
Para ello, puedes asesorarte con un contador o con tu corredor de propiedades.
